15-12-11 12:17
Niet alleen in de boekenwereld wordt er veel gediscussieerd over digitalisering, piraterij en businessmodellen, ook in de filmindustrie houden deze onderwerpen (al veel langer trouwens) de gemoederen flink bezig. En ook daar zijn er artiesten die geen zin meer hebben in de starre houding van de grote mediabedrijven en met succes hun eigen pad bewandelen.
Direct je show aan fans verkopen. Vroeger was dit niet zomaar mogelijk en had je als artiest minstens een filmbedrijf en een DVD distributeur nodig. Maar in een tijdperk van downloads, social media en online betalingen ben je als artiest niet meer afhankelijk van de infrastructuur van de grote mediabedrijven.
Stand-up comedian Louis CK bewijst dat met de verkoop van zijn show Live at the Beacon Theater, die hij via zijn website als download aanbiedt voor 5 dollar. Zonder kopieerbeveiliging of regionale resticties. De ondernemende artiest betaalde zelf de video-opnames en de bouw van de website, wat hem in totaal zo’n 200.000 dollar kostte.
Twaalf uur nadat de show online kwam had hij al 50.000 kopers, waarmee de aanloopkosten gedekt waren. En een paar dagen later had hij al voldoende downloads verkocht om een winst van 200.000 dollar in de boeken te kunnen schrijven. “Dat is meer dan ik verdiend zou hebben als de show via een filmmaatschappij verkocht zou worden. Bovendien kost de show mijn fans nu veel minder”, aldus Louis CK.
De show wordt overigens wel degelijk illegaal verspreid via torrentsites. Maar het gros van de fans kiest er toch voor om de show legaal aan te kopen. Dit tot vreugde van Louis CK: "I really hope people keep buying it a lot, so I can have shitloads of money". Wat zijn de lessen die we kunnen trekken uit het succes van deze actie?
Ten eerste: bied je content vrij van allerlei beveiliging aan, voor een lage prijs. Zodat je er als consument niet lang over de aankoop na hoeft te denken of de moeite neemt om op zoek te gaan naar een illegaal alternatief.
Ten tweede: wees open, transparant en benaderbaar. Mensen stelen minder snel van een gezicht waarmee ze in contact kunnen treden dan van een anoniem bedrijf.
Ten derde: kwaliteit loont. Investeer in professionals die je product minstens dezelfde kwaliteit geven als de gevestigde bedrijven. Alleen dan zullen kopers tevreden zijn en anderen vertellen over hun aankoop.
En ten vierde: een experiment als dit werkt alleen als je al een zekere bekendheid geniet. Als niemand je kent heeft het ook weinig zin om je content – hoe goedkoop ook – op internet te plempen.
