Dit is geen leerboek maar een inspiratieboek, voor iedereen die iets met verkopen heeft. Het beschrijft wat topverkopers anders doen, om meer en vaker te scoren. Of het nu gaat om producten en diensten, of om ideeën en plannen. Verkoopkunst is overal.
Verkoopkunst bevat geen theoretische verhandelingen, schema’s of stappenplannen. Er staat zelfs geen matrix in. Het is een verzameling kernachtige observaties uit de commerciële praktijk, over het gedrag van uitblinkers. Elk hoofdstuk maakt daarvan een punt en samen maken ze het verschil.
Dit is een onmisbaar boek voor wie de verkoopvaardigheid van individu en organisatie op een hoger niveau wil brengen. De schrijfstijl is toegankelijk en met liefde voor het ‘ambacht’.
Wim Aalbers putte voor dit boek uit zijn rijke praktijk als manager, trainer en coach op het gebied van commercie
en communicatie. Hij schrijft zoals hij werkt, snel ter zake, geen blad voor de mond en met een flinke dosis humor.
“Verkopen is communiceren op het scherp van de snede.”
Conclusies uit de observaties van succesvolle verkopers
Verkopers zijn vaak praktisch ingestelde en doelgerichte professionals. Iets dat werkt, zullen ze graag toepassen. Dit typeert ook dit boek. Geen modellen of stappenplannen, maar de conclusies uit de observaties van succesvolle verkopers. Verkopers zijn er in allerlei varianten, van vertegenwoordigers tot mega deal turnkey contract sales executives. Hun aanzien verschilt sterk per bedrijfstak. In 33 hoofdstukken van elk enkele bladzijden reikt dit boek succesvolle en bewezen praktijkhandvatten aan. Met een duidelijke conclusie of aanbeveling wordt het afgesloten. Daarmee past dit boek qua structuur en inhoud bij de dagindeling van verkopers. Ze kunnen vaak wel even tijd maken voor enkele bladzijden en concrete hulp, maar niet voor een omvangrijk boekwerk. De auteur is een ervaren manager en trainer op gebied van commercie en communicatie. Voor mensen in beroepen waarin het centraal staat om klanten of prospects iets te verkopen of om medewerkers of management te overtuigen voor een bepaalde beslissing.
Karel Grootebroek (Guest)
17-09-09 17:59
Het niveau is zonder meer teleurstellend. Een enkele sprankelende gedachte wordt omringd door nietszeggende clichés.
In juli 2008 bestond Academische Uitgeverij Eburon uit Delft 25 jaar. Eburon is altijd nauw verweven geweest met de Erasmus Universiteit, waar oprichter Willem de Laat bedrijfskunde doceerde. Niet dat er ooit sprake is geweest van een officiële band: de uitgeverij is altijd onafhankelijk geweest. Wel hebben veel promovendi gebruik gemaakt van Eburon om hun proefschriften uit te geven. Het businessmodel is ook nog steeds op academische leest geschoeid: Eburon is feitelijk een dienstverlenende uitgeverij. Auteurs die hun boek bij de uitgeverij willen uitbrengen, dragen zelf het risico en moeten dus geld meenemen. Sinds begin 2008 is de leiding van de uitgeverij in handen van Wiebe de Jager. Lees meer...
